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캘리포니아 대학의 김정호 교수님, 샌프란시스코와 실리콘 밸리지역의 기업인 그리고 CBMC회원 여러분께서 부족한 본인을 불러주시고 이렇케 많이 참석을 해주시니 영광스럽고 감사합니다. 한편 걱정되는것은, 김교수님께서 이번에 강사를 잘 선정하셨는지 모르겠읍니다. 실제로 본인은 어디에 나서서 누구를 가르칠수 있는 역량이 별로 없읍니다. 저와 근 30년을 사귄 친구가 있는데, 최근에 어느 TV와 인터뷰 중, 본인을 거론하면서, 한번도 화내는것을 보지못했다고 말했다고 들었읍니다. 이얘기를 듣고, 다른이들이 나를 무척이나 잘못보고 있구나 하고 생각하였읍니다. 이제 이친구는 나의 아내와 나의 아이들을 더이상 만나게 하지않을것입니다. 30년을 사귄 친구도 나를 잘모르는데 한번도 만나뵙지 못한 김교수님은 얼마나 저를 잘못 아시겠읍니까? 그러나, 본인과 여러분께서는 이미 이자리에 와 계시고 다른강사로 교체할 시간도 없으니 다른 방법이 없겠읍니다. 보잘것 없지만, 제가겪은 사업경영 경험담을 들어주시고, 성공적 사업경영을 위한 연구 토의를 함께 해보시자고 제안 드리고저 합니다. 우선, 저는 성공한 기업인이 아닙니다. 호랑이 없는 골짜기에서는 토끼가 선생님 노릇을 한다는 우리 속담이 있읍니다. 본인은 바로 그렇한 토끼와 견줄수 있는 수준의 청소 용역업자입니다. 어떻면, 김교수님께서는, 호랑이를 찾을수 없으셨는지 모르겠읍니다. 토끼 이야기가 나왔으니 말씀드립니다마는, 토끼 스스로가 토끼보다 큰 동물이라고 착각을 하는사업인들을 만날때에 낙심이되더라구요. 사업을 끌어가는데 사업계획은 중요하다고 생각합니다. 사업계획은 여행자에게 절실하게 필요한 정확한 지도와 같은것입니다. 돈을 많이벌어야 하겠다는 사업가의 목표를, 자신의 능력과현실을 착각하면서는 달성할수가 없기때문이지요. 산호세를 출발하여 뉴욕으로 가려는 여행자가, 자기의 출발위치를 LA 쯤으로 착각한다면, 동쪽으로만 전진한 이여행자는, 뉴욕대신 엉뚱하게도 애틀랜타에 도착하게 될것입니다. 취급품목과 업종에대한 전문적지식, 사업경험과 자금조달 능력등을 감안한 실용할수 있는사업계획이 있어야 사업도 성공할수있고 경영하는 과정도 재미가 있을것입니다. 본인은, 성인이되고나서 근 20년을 돈과 명예를 함께 성취해보려고 헛손질을 한 경험이 있읍니다. 그것도 단시일내에 만들어 내려고 동분서주하였읍니다. 자금능력과 경험이 부족하면서도 넥타이 매고 외국여행을 수시로하는 무역업체의 사장을 흉내를 내며 돈과 시간을 낭비한때도 있었읍니다. 잘아는 친지들에게 돌린 금박으로 찍은 명함 몇장때문에 “등급이 낮은” 다른일을 하려는 엄두조차 낼수 없었던때가 있었읍니다. 나 스스로는, 내가 처놓은 덛에 걸려서, 꼼짝도못하고 허송세월을 한것이었읍니다. 내주변에서 뉴욕으로 여행가는사람들이 많다고 해서, 나도 덩달아 뉴욕으로 향하던때가 있었읍니다. 산호세에서 출발하면서, LA에서 출발하는여행자처럼 착각을 하였고, 그결과로, 도리킬수 없는 실수를 많이 저질렀읍니다. 20년간 실수와 낭패를 겪은후에야, 목표와 괘도를 수정할수 있었고, 재미있게 사업을 경영할수도 있었읍니다. 나를, 현실의 산호세로 옮겨놓을 사람은 나스스로 뿐이었읍니다. 불행하게도, 이토록 간단한것을 오랬동안 알수 없었던겄입니다. 늦게라도, 뉴욕 만이 마땅한 행선지가 아니라는 것을 알게되었고, 좀더 가까운도시로 목적지를 옮긴후로부터 나의 생활은 윤기가 돌기 시작 하였읍니다. 가상의 LA가 아닌 실제의 산호세로 나를 옮겨 놓은후로부터 나의 사업계획은 현실감을 갖게 되었으며 사업체 자체로부터 전에는 없던 생기가 스스로 생성되어 나왔읍니다. 내나이 서른아홉때, 거울을 통해 훔처본 나의 모습은, 돈을 쫒고 쫒다가 지친모습 그대로였읍니다. 링컨대통령의, “40의 나이를 지난 사람들은 스스로의 모습에 책임을 저야 할것” 이라고 한 말이 떠올랐고, 그순간부터 돈벌기를 포기하였읍니다. 나는 나 스스로를 IQ 129의 비교적 똑똑한 사람인줄로 알았는데, 남들의 기준에 나를 맞추느랴고 내인생 스스로의 방향도 제대로 잡지못하는 바보처럼 살아온것을 알게 된것입니다. 나는, 일만 열심히 하리라고 마음을 굳게 바꾸어 먹었읍니다. 나의 여행 행선방향은 “뉴욕” 보다 가까운 “시카고 방향”으로 바뀌었고, 목적은 시카고 “도착” 이 아니라 “여정자체” 가 되었읍니다. 오늘을 주신 하나님의 뜻을 따라 오늘을 충실하게 살아가려는 짧은 목표가 선정된 후부터는, 나의 가슴에는 평화가, 나의머리에는 비젼이 그리고 나의 손에는 즐겁게 치루는 일꺼리들이 들려지게 되었읍니다. 이때부터의 나는, 시속 55 마일로 달리는 하이웨이에 올라와 있게되었고, 필요한것을 무었이던지, 어느때이던지 공급해 주시는 하나님의 특별한 준비를 경험하면서 살아가고 있읍니다. 나는 지난 2001년에, 근120만불의 세금을 납부하였읍니다. 꾼돈 200불을 들고 미국에 도착한지 27년만인데, 100만불 이상의 세금납부는 미국오면서 꾼 나의 아메리칸 드림중의 하나입니다. 우리회사 GBM은 정규직원과 하청종사인력을 합하여 약 2,400명이 됩니다. 이는, 나의 미국생활 초창기때 세운, 언제인가는1,000 가족을 먹여 살리겠다며 기록해놓은 목표에 접근하는 의미를 가지고 있읍니다. 또다른 나의 기업 GLOBAL SUN은 주택단지와 샤핑센터등 부동산을 개발하는 업체입니다. 이회사는 MORGAN STANLEY 의 아시아 부동산 투자도 돕고 있읍니다. 세계적인 투자은행들과 함께 일하게된 동기도, 그회사들의 건물을 철저히 청소 해주었기때문에 발생하였읍니다. 금박 명함과 기름진 말솜씨 가지고는 만나지 못했던 “기회” 들이, 변소 청소의 책임을 잘수행하는 나에게는 제발로 찾아온 것입니다. 왜 이렇한 일들이 나에게도 생기고 있을까요? 미천한 사람에게 수없이 많은 준비를 지속적으로 보내주신 하나님께서는 본인을 통해서 이루시려는 분명하고 깊은 뜻이 있음을 알고 있읍니다. 아마, 오늘저녁에도, 이행사를 통해서 저와 여러분이 만남을 주선하셨고, 우리 전체를 통하여, 우리들을 도우시고, 스스로께서 영광 받으시려 하실것입니다. 축구선수는 경기에 임하면서 한시도 공에서 눈을 떼면 공을 차지 할수가 없읍니다. 축구장의 사이드 라인에 앉아만 있는 사람들은 축구선수가 아닙니다. 우리는, 오늘 저녁의 한두시간의 만남을아무 의미조차 없게도 만들수 있읍니다. 또는, 여러분과 저에게 획기적 의미가 있는 시간으로 만들수도 있읍니다. 오늘 이자리에서 얻어진 새로운 지식들을 나의것 으로 만드는 중요한 몫은 여러분의 것 입니다. 이제, 그동안 제가 적은 사업체를 끌어오면서 보고 격은일중에서 특기 할만하다고 생각 되는것 들을 순서없이 제목만 말씀 드리겠읍니다. 거의 모두가, 여러분들께서 경험하셨거나, 학교 교실이나 쎄미나 또는 직장상사나 동료를 통해서 몇번씩 들어보셨을것으로 사료됩니다. 다른것이 있다면, 본인이 겪은 실화라는것일것이고, 여러분들과 같은 한인계 미국인 사업가의 실제의 경험담이랄수 있을것입니다. 1. 노력하는 프로 장사꾼이 되십시요. 사업가로서의 능력, 사명과 임무가 결여되면 방향감각이 없어집니다. 훌륭한 사업가는 노력 하여서 벌고 노력하면서 씁니다. 2. 현실적인 사업계획을 세우십시요. 사업계획에는, 발생될 이윤을 어떻케 사용하리라는 계획도 포함시키십시요. 이윤을, 불우한 나의이웃을 위한 사회복지기금으로 쓰신다고 스스로에게 약속하시면 재미있게 사업을 하실수 있읍니다. 하나의 장기목표와 그것을 열개로 나눈 단기 목표들 그리고 점검계획을 세우십시요. 쉽게 지치는일이 없을것입니다. 3. 중요한 일부터 처리하시고, 한가지씩 만 포커쓰하십시요. 순서 없이 닥치는대로 일처리하시면, 모두를 노칠수도 있읍니다. 사업장에서, 한귀에 전화 수화기를 얹어놓으채 다른이들과 대화하면서 손님을 대하는 일등도 없어야 하겠읍니다. 그리고 오늘의 일을 내일로 미루지 마십시요. 오늘의 일을 끝내기 전까지는 잠자리에 들지마세요. 불안한 오랜 잠 보다는, 명쾌한 짧은 잠이 효과적인 휴식을 가져다 줍니다. 4. 자신감을 가지십시요. 자신감은, 정직하고 약속을 잊지 않는사람들 에게서만 생겨집니다. 납세자로서, 사업가로서 할일 다하고 낼것 다내십시요. 자신감은 돈주고 살수있는것이 아닙니다, 그러나 돈을 벌어 주는것입니다. 5. 용모를 단정하게 하십시요. 매일아침 출근하기전에, 거울앞에 서서, 마음으로 그날의 즐거운 생산을 설계하도록 하세요. 향기로운 몸냄새를 유지하시고 용모를 단정히 그리고 잘 다려진 의복을 입으십시요. 자랑스럽게 손님 앞에 나설수 있는 적은 투자입니다. 6. 시간을 주도적으로 관리 하십시요. 비생산적인 약속은 더이상 하지 마십시요. 사업가에게는 항상 크고 작은 문제점들이 있게 됩니다. 스스로 고칠수 있는것들만 관심을 집중하여 시정하십시요. 고칠수 없는것들은 걱정한다고 해결되지 않읍니다. 몸에 붙은 혹이라고 생각 하시고 함께지낼 방안을 강구 하십시요. 7. 가슴을 가지고 출근하는 종업원을 많이 가지십시요. 종업원의 입장에서 그들의 요구를 가슴으로 충족시키는 사업장 문화를 만드십시요. 이들이 사업의 중추가 되기 때문입니다. 이들을 머리로 대하면 이들도 머리로 나오게 되며 고치기가 쉽지 않읍니다. 8. 사업경영 쎄미나에 주기적으로 참여하시고 넽웍을 유지하십시요. 여가 시간을, 로칼 상인조합원, 경쟁업체 운영자, 상품 써플라이 공급업자, 은행가, 보험인등, 사업체를 직접 도울수 있는 사람들과 지내십시요. 지속적으로 사업에 새로운 기운을 불어 넣을수 있을것입니다. 9. 고객은 왕이라고 가슴으로 생각하세요. 그래야, 고객이 원하는것을 완전 이해하고 올바른 써비쓰를 제공할수 있을터이니까요. 또한, 내가 그들을 왕으로 모시지 않으면, 필경, 다른 경쟁업체가 왕으로 받들터이니까요. 10. 취직을 하세요. 적성이 맞지 않거나 사업경영에 자신이 없으신 분들은, 용적력이 모자랄수 있읍니다. 지름길의 요행을 기대하며 힘겹게 사업을 이끌어 가시는분들은, 취직을 고려해 보실것을 권고 드립니다. 위의것들이
모든종류의 사업에 적용 된다고 보지 않읍니다. 그러나, 규모나 업종에
관계없이 모든 사업경영에서 참고 될수 있으리라 생각 합니다. 여러분께서
모두 사업에 성공하시고 재미있게 사업을 경영하시어서 돈도 많이
버시고 훌륭한 봉사도 하실수 있게 되기를 기원합니다.
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